Chủ đề giá đàn piano là một vấn đề phức tạp, khó hiểu và gây nhiều tranh cãi. Một trong những rắc rối lớn nhất là việc nhiều đại lý piano thường muốn giá niêm yết (list price) càng cao càng tốt. Nhờ đó, họ có thể tạo cảm giác rằng mình đang giảm giá mạnh tay, trong khi vẫn giữ được lợi nhuận cao. Thẳng thắn về giá cả đôi khi lại là điều bị né tránh.
Tuy nhiên, ngay cả khi muốn trung thực thì việc xác định mức giá “trung thực” lại không hề đơn giản. Có rất nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đáng kể đến giá bán đàn piano.
Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Giá Bán
Ở Cấp Độ Đại Lý, Các Yếu Tố Sau Có Thể Làm Giá Nhập Đàn Khác Nhau Rất Nhiều:
Quy mô của đại lý và số lượng đàn mà họ cam kết mua cùng lúc hoặc theo thời gian
Đại lý thanh toán bằng tiền mặt hay mua trả chậm
Mức độ mà đại lý mua hàng tồn kho của nhà sản xuất với giá hời
Các điều khoản đặc biệt mà đại lý có thể thương lượng được với nhà sản xuất hoặc nhà phân phối
Chi phí vận chuyển đàn về vị trí đại lý
Ở Cấp Độ Bán Lẻ, Điều Kiện Kinh Doanh Cũng Thay Đổi Theo Từng Đại Lý Hoặc Khu Vực Địa Lý, Bao Gồm:
Chi phí hoạt động tại khu vực của đại lý
Mức độ dịch vụ trước và sau bán hàng mà đại lý cung cấp
Trình độ chuyên môn của đội ngũ bán hàng và cách họ được đào tạo, trả lương
Mức độ dễ dàng để người mua so sánh giá của loại đàn đó tại các cửa hàng khác
Ngoài Ra, Ngay Tại Một Đại Lý Cụ Thể, Hoàn Cảnh Của Mỗi Giao Dịch Cũng Có Thể Khác Biệt Rất Lớn, Tùy Vào:
Cây đàn đó đã nằm ở showroom bao lâu, gây phát sinh chi phí tài chính
Tình hình tài chính của đại lý và nhu cầu tiền mặt tức thời
Các chương trình giảm giá đang diễn ra tại cửa hàng khác
Khách hàng có đổi đàn cũ hay không
Mặc dù rất khó để có được thông tin giá chính xác, nhưng việc thiếu minh bạch về giá trong một sản phẩm đắt tiền như đàn piano lại dễ khiến người tiêu dùng hoang mang, dẫn đến trì hoãn quyết định. Tôi tin rằng việc cung cấp thông tin giá hợp lý sẽ giúp thúc đẩy việc mua bán, bởi nó mang lại sự yên tâm cho khách hàng khi ra quyết định.
Trong hướng dẫn của mình, tôi cố gắng đưa ra thông tin giá một cách cân bằng giữa lợi ích của người mua và người bán, phản ánh mức giá có thể có đối với một model cụ thể.
Các Yếu Tố Liên Quan Đến Báo Giá
Giá trong hướng dẫn này bao gồm cả ghế đàn (trừ khi có ghi chú khác). Thông thường, các đại lý cũng sẽ bao gồm chi phí vận chuyển và 1–2 lần lên dây tại nhà, nhưng điều này phụ thuộc vào thỏa thuận giữa bạn và đại lý. Giá chưa bao gồm thuế bán hàng.
Tôi sử dụng hai mức giá cho mỗi model đàn: Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) và Giá trần gợi ý (SMP).
Giá Bán Lẻ Đề Xuất Của Nhà Sản Xuất (MSRP)
MSRP là mức giá do nhà sản xuất hoặc nhà phân phối cung cấp, thường được coi là giá khởi điểm để các đại lý áp dụng mức chiết khấu. Tôi đưa ra MSRP chỉ để tham khảo — rất hiếm khi khách hàng phải trả đúng mức giá này.
MSRP thường được tính bằng cách nhân giá sỉ với một hệ số nhất định, nhưng mỗi công ty lại sử dụng hệ số khác nhau. Vì vậy, việc so sánh mức giảm giá từ MSRP giữa các thương hiệu là vô nghĩa. Hãy xem ví dụ sau:
Hãng A bán đàn cho Đại lý A với giá sỉ là 1.000 USD. Họ nhân đôi giá sỉ để có MSRP là 2.000 USD. Đại lý A giảm giá 25%, bán với giá 1.500 USD.
Hãng B cũng bán đàn cho Đại lý B với giá sỉ là 1.000 USD. Nhưng họ nhân gấp ba để có MSRP là 3.000 USD. Đại lý B giảm giá 50%, cũng bán với giá 1.500 USD.
Cả hai cây đàn có giá cuối cùng như nhau, nhưng nếu khách hàng không hiểu cách tính, họ có thể nghĩ rằng cây đàn giảm 50% (của hãng B) là món hời hơn cây đàn giảm 25% (của hãng A), dù thực chất là như nhau. Như vậy, MSRP thực chất chỉ là một công cụ marketing – không phản ánh đúng giá trị thực.
Do tính chất dễ gây hiểu nhầm, một số hãng hiện không còn công bố MSRP. Với những hãng đó, tôi để trống cột MSRP.
Giá Trần Gợi Ý (SMP)
SMP là mức giá do tôi đề xuất, dựa trên một biên độ lợi nhuận hợp lý được áp dụng đồng nhất cho mọi thương hiệu. (Nếu không có giá sỉ công bố, hoặc nghi ngờ giá sỉ là giả, tôi sẽ ước lượng dựa trên nhiều nguồn tin cậy.)
Vì SMP được tính với biên lợi nhuận giống nhau cho mọi hãng, nên nó có thể được dùng làm “chuẩn tham khảo” để so sánh giữa các thương hiệu hoặc các đề nghị giá khác nhau. SMP bao gồm cả chi phí thuế nhập khẩu (nếu có), vận chuyển, và chi phí tối thiểu để đại lý chuẩn bị đàn sẵn sàng để bán.
Dù SMP là do tôi xây dựng, nó vẫn phản ánh tương đối sát mức giá tối đa mà bạn nên trả. Trên thực tế, phần lớn giao dịch sẽ có mức giá thấp hơn một chút so với SMP. Việc bạn có thể thương lượng được giá tốt hơn hay không sẽ phụ thuộc vào các yếu tố đã nêu ở trên.
Lời Khuyên Khi Mua Đàn
Không có một mức giá “công bằng” hoặc “đúng đắn” nào áp dụng cho mọi giao dịch. Giá hợp lý là mức giá mà người mua và người bán đều đồng thuận.
Dĩ nhiên, ai cũng muốn mua với giá thấp nhất, nhưng việc mua đàn piano không nên chỉ xoay quanh giá cả. Hãy đảm bảo rằng cây đàn bạn chọn phù hợp với nhu cầu và sở thích, và rằng đại lý có cam kết rõ ràng về dịch vụ trước và sau khi bán.
Xem Thêm:
